¿Lo bueno es caro?
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La formación de precios no tiene nada que ver con la calidad. Quizás no sea esto lo más ético ni lo ideal, pero el caso es que es asÃ. El precio de un producto es aquel que el que lo fabrica espera sea el máximo que va a poder obtener por lo fabricado, o aquel que maximice el beneficio. Para aumentar el precio, el fabricante puede optar por aumentar la calidad, mejorando su producto, o aumentar lo invertido en marketing, mejorando la imagen. Y la imagen del producto no tiene por qué tener relación con su calidad final. El precio, por tanto, no es en general un indicador de calidad, aunque puede funcionar como tal en algunos casos. Por ejemplo, un producto caro y de una marca antigua y consolidada tiene más posibilidades de ser un producto de calidad que uno igual de caro pero de una marca nueva. El producto nuevo, para entrar en el mercado, suele tener que abaratarse, pero existe una estrategia contraria a eso: fabricar cualquier cosa, cobrarla cara, y cuando el cliente, el que creyó en la calidad mirando el precio, vea que no se han satisfecho sus expectativas, enterrar la marca y empezar de nuevo. Otra estrategia del mismo tipo, y muy utilizada también, es vender el mismo producto bajo diferentes marcas, de modo que se cubran todos los espectros de la demanda. El ejemplo que se suele utilizar para ilustrar este procedimiento es la lejÃa: hay fábricas de lejÃa que envasan su productos hasta con sesenta marcas distintas, todas de diferente precio, y tienen una sola planta y un solo proceso productivo. Por el lado del producto de marca antigua puede suceder también que se esté a punto de cerrar la marca y se mantenga el precio, pero no la calidad, aunque eso es mucho más raro. Esto es a lo que se llama convertir a un producto en terminal y sucede muchas veces cuando una empresa es comprada por la competencia. En conclusión: un producto caro lo único que indica es habilidad por parte de su fabricante para venderlo a ese precio. Si la habilidad está en la distribución, en la calidad o en la publicidad, no lo sabemos. En conclusión, lo bueno puede ser caro o barato. Lo caro puede ser bueno o malo. Son variables independientes.
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Tenemos una discusión con algunos clientes potenciales de nuestra web: algunos dicen que si Yunque :: 07/Mar/2010 :: Varios :: 12 Comentarios »
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A estas alturas todos tenemos claro, creo yo, que el hecho de que un producto sea caro no significa necesariamente que sea mucho mejor. Un buen ejemplo está en la cosmética: si las cremas antiarrugas que cuestan doscientos o trescientos euros realmente fueran eficaces, no harÃa falta que las personas se hicieran operaciones de cirugÃa estética para quitarse las arrugas por valor de seis mil euros o más.
La publicidad y el marketing nos manipulan para que pensemos que por pagar mucho más por algo vamos a conseguir cierto estatus, y ahà es donde entra el valor añadido.
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Es que todo es relativo. Si pagas algo es porque buscas algo. Ha de ser cada cual el que ha de llegar a la conclusión de si merece pagar más o menos por cualquier cosa. Hay cosas por las que la gente paga y que otros no las querrÃan ni gratis, por ejemplo.
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Se paga la marca porque en sà misma es una carta de presentación. Las personas de alto estánding que visten de firma reconocen enseguida quién va con determinada prenda, es una forma de decir: “eres de los mios”. También los que vamos de zara y h&m tenemos nuestra carta de presentación…
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Pero la culpa es nuestra por pagar mas caro algo que sabemos que no vale ese precio. Si una marca vende camisetas a 60 euros es porque hay gente que lo compra.
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La culpa es nuestra si ese mismo producto o parecido lo hay a un precio más barato, aunque si no lo hay, que también puede ser, no hay culpable porque serÃa un producto único. En el caso de las camisetas, obviamente, no es asÃ.
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Si es un articulo de lujo del que podemos prescindir no hay nada que decir, si una empresa lo pone a un alto precio y la gente lo compra mejor para ellos. Si es un articulo de primera necesidad la cosa cambia y depende de
muchos factores el decir si el precio es justo o injusto
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Creo recordar que vivimos en un sistema en el cual la libre competencia está admitida, ¿verdad? Esto significa que si yo quiero vender camisetas a 1.000 euros, lo puedo hacer con toda tranquilidad. La única culpa de que le cobren lo que está pagando, habiendo otros productos similares al un precio mucho mejor, es del que compra. Los artÃculos de primera necesidad, por supuesto, son cosa aparte, pero por lo general siempre hay opciones. La ropa es un artÃculo de primera necesidad y también la comida, pero puedes escoger entre vestirte en Loewe o en el Carrefour, y entre comer en Arzak o en el mesón de la esquina.
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Hombre, el dicho de lo barato sale caro creo que a veces sà es cierto. La calidad se paga, de eso no tengo duda. Lo veo mucho en el calzado: cuando alguna vez he comprado algo barato he tenido que dejar de usarlo porqeu no podÃa caminar agusto. Con zapatos caros eso no me ha pasado jamás.
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Hombre, hay de todo. En teorÃa si dos mismos productos tienen precios muy diferentes, el de mayor precio deberÃa ser mejor, pero como dice El Yunque, muchas veces no es asÃ, y son meras estrategias de márketing, o estamos pagando la marca, etc.
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Para ese dicho yo también darÃa el mismo ejemplo, Carlitos. Y más teniendo en cuenta que tengo unos juanetes tremendos y que no me vale cualquier calzado. También es verdad en algunos artÃculos, como por ejemplo, en material de Bellas Artes. Hay pinturas carÃsimas, pero tiene una razón de ser y la diferencia es indiscutible. Otra cosa son los artÃculos que nos venden por la marca, como las cremas cosméticas, la ropa, los restaurantes de lujo, etc. Todo un mundo el del marketing. Yo, como voy justita, busco calidad y no siempre es la más cara, aunque creo, como tú, que hay que pagarla.
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Yo suelo usar la frase “no siempre lo más barato es lo más económico”, supongo que es cuestión de analizar lo que estás dispuesto a pagar por un nivel aceptable para ti de calidad, y ahÃ, está la subjetividad del precio.
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Pues yo suelo tirar a algo que me guste y que sea barato. No veo necesidad de pagar más teniendo cosas de precios razonables que me satisfagan, aunque igual es porque soy pobre y no puedo permitirme mirar siquiera comprarme cosas caras.
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